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润滑油路演活动有必要吗-【新闻】

发布时间:2021-04-05 19:11:10 阅读: 来源:玻璃棉板厂家

润滑油路演活动有必要吗?

近日,某润滑油企业市场部的一朋友来电,询问我们:我看到很多大企业都在搞路演,公司老板也有这个打算,可了解下,组织路演活动投入不菲,而回报则难以估算,我不知道十分应该做,或者给老板如何提议。

百晓生答复:你好,现在壳牌、美孚、长城、嘉实多、统一,引航都在搞路演活动,在经销商中引起了不小的反响,可以说在很大程度上也切实给经销商带来了销量的提升,并且对品牌的提升有了很好的宣传效果,但是,路演也暴露了以下几个问题。

1、投入巨大

活动需要投入的人力、物力太大,很难形成连续性,一旦活动停止,销售情况会收到影响。比如长城润滑油的路演,演出队伍有10人左右,经销商配合人员也有近10人,长城公司的组织人员、宣传队伍还有即个人,其费用可想而知;而统一润滑油的路演,人员配置也相差无几。按最低成本费用来算,一场演出费用近万,由于路演场地的时效性,和企业品牌的终端配置上,很难做到完全的配合,活动后对周边的终端影响效果甚微,更难堪的是,经常出现观众寥寥的情况,甚至出现工作人员比观众多的尴尬局面。

2、缺乏配套

路演活动的商业氛围太浓,用户一看这样的活动就知道是促销活动,但现场购买了润滑油后,除非现场更换,否则还要占地方来存放,从笔者看的几场活动来看,除了买机油送礼品外,价格上也有一定优惠,不过是“现场卖油”而已,缺乏配套的市场活动,如果能结合企业整体的的市场推广活动就更好了,而中小企业市场发展不均衡,很难做到这一点。

3、容易模仿

路演活动是很容易模仿的,十多年前壳牌润滑油率先推出这样的活动,随后嘉实多润滑油发扬光大,紧随其后多家品牌开始了模仿,但十多年来,路演上一直没有什么突破,不外乎是“聚拢人气,歌舞互动,现场促销”这三板斧,鲜有从更高层面来整体设计活动的,在活动组织上就是厂家吆喝,商家卖货,却未能有效的组织周边终端、客户、用户来参与,也没有结合产品推广会等活动。

与其这样费力不讨好,不如不做这样的路演,转而鼓励经销商做小型的“带车销售”:即一个司机开车并维护现场,一个业务负责宣传促销,这样的投入是微乎其微,如果能和附近的终端,尤其是快修店修理厂联合起来高活动,不仅用户购买无忧,还能提升客情关系,一举多得,以笔者为例,在停车场、采石场做这样的活动,一天可以销售油品5到20件,赚取的利润足够开支,如果再考虑到单页发放,胶贴宣传,其效益远高于虎头蛇尾的路演。

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