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一汽丰田靠新车及市场推广打赢V型战役种植

发布时间:2020-04-19 16:51:33 阅读: 来源:玻璃棉板厂家

一汽丰田靠新车及市场推广打赢V型战役

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一汽丰田靠新车及市场推广打赢V型战役 13-12-17 10:09 来源:中国企业报 打印  手机看新闻

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对于一汽丰田销售公司总经理田聪明而言,2013年堪称跌宕起伏。就在前三个季度,这家公司还曾面临销售窘境,但在年底冲关的关键节点,田聪明所带领的团队却实现了局面的逆转。

在接受 记者专访时,田聪明坦言,中日局势的微妙关系使得销量下滑,直到8月份仍未恢复到预期水平。而今年9月之前,一汽丰田更多的是凭借老车型在车市拼杀。正当 此时,一汽丰田官方宣布,平野雅则与田聪明职位 轮换 。即田聪明自8月中旬开始接替平野雅则,担任一汽丰田销售公司总经理,而后者则担任公司的常务副总 经理。

舆论普遍认为,田聪明在此时履新前路可谓有喜有忧,喜的是接下来的4个月中,一汽丰田将推出多款新车型,这将成为一汽丰田年底冲量的重要砝码。忧的是如果销量受阻,一汽丰田将元气大伤,田聪明的 掌门 首秀将以尴尬收场。

由一组来自盖世汽车网的数据可以看出田聪明所背负的压力。今年前7个月,一汽丰田销量为287357辆,同比下滑14.99%,7月份下滑高达33.47%。

直到9月份新RAV4上市,局面才得到了根本性的扭转。这款全新调校的换代车型为一汽丰田在2个月内赢得了28000辆的订单。 我想应该达到甚至会超 出预期。 田聪明认为,新车上市通常有一个需要市场逐渐认可的销量爬坡期,但新RAV4迅速进入角色,也直接带动了其他产品的热销。

在 此期间,改款锐志和全新威驰的上市,进一步覆盖了不同的消费区间,直接增加了一线终端店的进店量和成单。尤其是威驰,一汽丰田决定以6.98万元低价入 市。预示着一汽丰田对于小型车市场的开拓,而小型车的主要购买群体,将更多集中在年轻群体。为此,在营销层面,年轻化成为了一汽丰田的主题。比如 乐驾嘉 年华 等针对性的品牌体验活动,就吸引了大批年轻群体。

新车型相继入市以及针对性的市场推广使一汽丰田销量迅速提升。田聪明预 计,11、12月的月均销量将超过6.5万辆, 这将是我们历史的最高。 年底销量迅速拉升的背景下,田聪明完成56万辆的销售目标几无悬念。但其对于明 年车市10% 15%的乐观估计,预示着一汽丰田2014年的销售目标或有大幅增加。 

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标签:一汽丰田靠 新车 市场推广 

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