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俄罗斯洁具产品火爆销售策划手记上洁具产品销售

发布时间:2019-09-30 05:21:21 阅读: 来源:玻璃棉板厂家

俄罗斯洁具产品火爆销售策划手记(上)|洁具|产品|销售

今年1月下旬的一天,我的手机突然显示一个很奇怪的号码。我想,有可能是某企业向我推荐什么保险或者新型产品的。出于礼貌,我还是按了接通键,因为我可以打声招呼,然后说上两三句话,再委婉的谢绝,说我暂时不需要。电话接通了,传来对方的声音,说他是从莫斯科打电话过来的,他在俄罗斯从事洁具产品销售工作,他在网上看了我的营销文章,对我的很多观点非常的认可,尤其是火爆销售制胜系统、低成本运营等营销观点,他非常希望能与我合作,帮他把洁具产品在俄罗斯市场做起来,因为他现在在俄罗斯市场的销售遇到了很大的麻烦。我想,这是一个普通的咨询电话。于是,我要他把洁具产品和俄罗斯市场的基本情况发邮件给我,让我了解一下,然后我帮他建议建议一下,也就结束了。

这就是我与我的俄罗斯客户姚先生第一次远洋电话的大概内容。此后数天,我们通过电话和邮件来回进行了多次的交流,我已对姚先生经营的洁具产品——淋浴房有了较为深入的了解,并为姚先生提供了一些操作建议。我非常感谢姚先生,虽然我对自己的火爆销售、低成本运营等实战操作拥有绝对成功的信心,但考虑到俄罗斯远在万里,俄罗斯市场、竞争态势、消费习惯等与中国市场的差别较大,我并没有十足的把握帮助姚先生在俄罗斯市场实现火爆销售的业绩。

于是,我前后一共三次拒绝了姚先生对合作的要求。因为以我的性格,认为自己没有足够的把握帮助姚先生实现火爆的销售业绩,那就宁愿不合作,而只是免费提供一些营销建议,这样万一姚先生的业绩未能起来,我的内心也不会有什么不安,毕竟我们并非正式的合作。显然,对我而言,责任和信任是非常重要的——对于没有把握的事情,我的原则是:我既不能害他人,也不能害自己。而这个时候,倒是姚先生不停地通过电话来安慰我,鼓励我,说我是行的,说俄罗斯市场虽与中国市场有区别,但销售是相通的,并对我们的合作充满了信心。

姚先生的反复鼓励和肯定,给了我很大的勇气和信心,直至我对成功操作俄罗斯市场,帮助姚先生公司实现火爆销售充满了绝对的信念。于是,我与姚先生展开了正式的合作。这是我的新浪博客中的一段原文:2010年2月16日,姚先生一行从莫斯科飞抵广州。17日上午,双方进行了第一次面对面的沟通,洽谈得非常的愉快,并于2010年2月18日正式签定合作合同,全面展开俄罗斯运佳雅高集团下属主推品牌——AUMEIA欧美雅洁具在俄罗斯市场的深度营销服务合作。

合作正式展开了,并且到目前为止,欧美雅洁具在俄罗斯市场的销售总体上已得到了明显的改善,尤其在众多区域市场上已经完全实现了火爆的销售业绩。例如离莫斯科800公里左右的一个卫星小城欧列郝瓦族耶娃就由原来的月业绩60万卢布(合约15万元人民币),提升到目前240至280万卢布(合约60至70万元人民币),并持续了数月,目前销售业绩还在增长中。而实现这一销售业绩的营销成本却不足8万卢布(合约2万元人民币)。这一点,也正是被姚先生所看重的,因为姚先生希望是在低成本运营的前提下,实现优良甚至火爆的销售业绩。

短短几个月,俄罗斯欧美雅洁具品牌的销售就出现了翻天覆地的变化,这让远在万里之遥的掌门人姚先生高兴不已,其实也让国内很多老板感到惊诧,觉得不可思议。事实上,企业要实现火爆销售业绩,并非神秘得难以捉摸,更非难以实现。从我(为了专业表述,以下“我”改为采用本人的宣传称谓“终端火爆销售专家沈海中老师”来进行阐述)的角度来看:企业要实现火爆的销售业绩,只要把握了市场、消费者、产品和品牌,做到“供需平衡”,即能实现火爆的销售。从俄罗斯欧美雅洁具品牌的当前运营就能够看到这一点,也是终端火爆销售专家沈海中老师高效服务俄罗斯欧美雅洁具品牌的主要内容。主要表现在三大方面:

一、整体提升,做好“供需平衡”的基本工作。现在市场上,很多人认为要提高终端销售业绩,主要办法就是提升销售人员的销售技巧,改进终端销售的某些小窍门,以为这样就能实现很好的销售。终端火爆销售专家沈海中老师看来,这纯属扯淡。很显然,当前国内外的市场竞争都异常的激烈,销售技巧只能治标而不能治本,所以企业必须建造完整和强悍的实战营销系统,满足市场的真实需求,并引领市场的消费发展,方能实现优良甚至火爆的销售。而只是稍为加强一下终端的销售技巧,无异于隔靴搔痒,用处不大。因此,企业要实现火爆的销售业绩,尤其是长期的、全年的、甚至数年的火爆销售,必须创建强悍的实战营销系统,这才是正道。

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